2009年3月30日星期一

为雪洁家人开放的天空-“言而有信、言出必行”(6)

顺便一提的是,1995年初我第三次飞夏威夷参加Dr Chuck Spezzano 22天的工作坊(前7天是在檀香山上训练师的课,后十五天是在大岛的心理学工作坊)

这次的心灵之旅让我认识一对来自台湾姓李的夫妇,他们拥有自己的传销王国,组织网络发展到中国大陆及泰国。当时所销售的主力产品是“XX气脉活络机”(也叫摇脚机)。


当知道我正积极为雪洁换上新装时(企业转型),夫妇俩对我特别好,还认我做干儿子。 。。

几乎每晚都要我到他们房里一起用餐(因为我们上课及住宿的地点都是在夏威夷大岛的Ritz-Carlton五星级酒店,费用昂贵,所以大部分来自亚洲的学生“包括日本”都会私带轻便的炊具暗地里在房间烹煮)

终于,李姓夫妇露出真面目,向我大力推荐他们的XX气脉活络机,要把马来西亚的代理权交于我,并说到如果我答应,他们马来西亚有一批传销人可以拉拢过来。

说句真心话,他们口中的那批传销人,我是兴趣不大,(因为有自知之明呀!雪洁以什么条件拉拢传销人,自己现有的人能否保得住已是个问号,一批传销人过档雪洁~做梦”)


反倒是他们的那台XX气脉活络机引起我很大的兴趣。(雪洁当时只有气血健康机及洗衣粉两样产品)

我直接把这心里的话告诉他们,怎知他们听后却对我说,只要他们开声,保证对方一定过档。(哈!他们可真是信心爆棚呀!佩服!佩服!

后来,在他们坚持引荐下我在马六甲见到了这批传销人(两夫妻),从他们当晚的眼神中,我知道他们没兴趣当雪洁人。


他们走后,李姓夫妇竟然把对方不加盟的因素怪罪于雪洁的创业计划,他们说这样的创业计划怎么可能会成功,坚持一定要我改写雪洁的创业计划,并说如果我还执迷不悟,不用多久,一定收盘(他们可真以为自己是我的“爹娘”了,我爹娘还真不会这样来操控我

感恩我的高层心灵,没让我掉进这“我执”设下的陷阱。

李姓夫妇竟然食之味髓提出要我让出雪洁百分之三十的股份给他们,我一口婉拒了。

可是他们并不死心,知道我拜祭四面佛,主动邀我一起到位于八打灵东南亚花园的四面佛堂去见我的师父(四面佛的住持)由他来为我做决定。。。

当天,当我抵达正准备脱鞋上楼时(佛堂是在店屋楼上)看见李姓夫妇及一位来自泰国的友人比我更早抵达已经见着师父了,我看见他们在对着师父说话,师父却面无表情。。。

后来,师父的助理把我拉到一旁,小声地对我说,师父要她转告我,这对夫妇不能合作。(其实我心早有答案了)

雪洁和他们买了一批两百台的XX气脉活络机后,就再也没有和他们联系了。

过了好多年后的一个下午,我接到李姓夫妇打来的电话,原来是打来恭贺雪洁在马来西亚闯出名堂的电话,或许他们老早已经忘了曾经说过的话。。。1999年,在印度参加Dr Chuck跨越千禧年工作坊再见到他们时,已少了当年的“霸气”了。。。。。。待续

2009年3月29日星期日

为雪洁家人开放的天空-“言而有信、言出必行”(5)

要成立一间传销公司并不难,但要成为一间成功的传销公司却不是人人都能办到。

很多人都想在传销这块福地里占得一席地、分得一杯羹。

多年来,有的人投资传销业赚得盘满钵满,有的人则碰得焦头烂耳,有的更是胎死腹中(公司还没开业人就跑光了,或是开业闭业都在同一天)。

我个人多年来的经验所得,要想在传销业成为赢家,老板们必须清楚以下三个条件 ,这样才能达到知己知彼以增加自己的赢面 :

1)老板本人拥有雄厚的资金;
因为,有钱可使鬼推磨,只要付得起钱,自然能买到传销老鹰*,(很多传销门外汉的大老板都是靠用钱买人,成果大不大,就见仁见智了)曾经一些马来西亚的大财团(搞汽车业的,金融业的,酒店业的等等)看准传销是块肥肉,也来插上一脚,但是好像都昙花一现,轰动一时后就消声灭迹了。当然不乏也有大财团直接把别人的传销公司买下变成自己旗下的附属公司,这个方法最直接,也最有效。

2)本身拥有市场独一无二、一支独秀的产品
因为,由你垄断市场,人人要买,必须找你,这样你的赢面就增加了。

3)身先士卒、率先垂范成为领头羊;不论何时何地,老板都能带头做好表率,以身作则带领队伍冲锋陷阵,这样自然就能赢得人心,赢面也自然就增加了。

如果以上三大条件都不符合,就打消念头吧!

我有自知之明,知道自己不能符合以上的第1及第2条件,我唯有选择第三条件了。

当大部分当时的战友们都裹足不前时,我知道,如果自己还站在岸边号令大家下海,是没有人会跳下去的,除非我先跳下海。那年,我请了大马书法家为雪洁写了四个大字“群起勤做”挂在雪洁总部大厅的墙上,目的就是要唤起大家共同的行动力。。。。。。待续

“传销老鹰”~传销界的一种投机领袖,只要条件谈妥,他们就会带一大批人马加入。

为雪洁家人开放的天空-“言而有信、言出必行”(4)

总算让我理出了一些头绪,明白其花红计算法的来龙去脉。

我做下了决定,决定采用J Ang的这套创业计划做为雪洁传销的创业蓝图。


于是,我召集一些吉隆坡的老战友到我家以便宣布这项决定。

他们听后,似懂非懂的表示赞同并承诺给于我百分百支持。具讽刺的是,这些老战友在雪洁传销成立后不久,竟一个接一个的离开

一切都具备了,就只差一个良辰吉日。我敲定1995年5月13日这天为雪洁传销正式成立之日。

(5月13日在马来西亚历史上是一个敏感及黑暗的日子。。。。。。一些人甚至认为这一天是不吉祥的日子,建议另改良辰吉日。但,我相信自己的直觉,并确信这一天是雪洁醒觉的好日子)

1995年5月13日,雪洁传销这部列车正式要起跑了。。。但,令我纳闷的是,当我拔营出发时,却发现当时大部份的战友们并不是雀跃万分争先恐后的上车,而是带着观望的心态来看雪洁如何启动这部列车的引擎。。。。。。待续

2009年3月20日星期五

为雪洁家人开放的天空-“言而有信、言出必行”(3)

要盖一栋大厦,必须先把蓝图绘好,要成立一间传销公司,创业计划就是最基本的蓝图了。

这个道理我知道,因此,我着手收集多间传销公司的创业计划书,试图萃取他们的精华再把它们融入变成雪洁独有的创业计划。

但,我这个想法并没有实现,原因是,对着那些画得一大串一大串圆圈的创业计划,别说萃取,就连看懂的份儿都没有

可是,J Ang交给我的创业计划书,没有其他传销公司那种华丽的包装,也没有美丽的设计,只是一份用单一颜色~“绿”来印刷的普通纸张。它更没让我看到有所谓的“一串串葡萄”。

说句真心话,这样的创业计划书看起来是很不起眼也不吸引人(我曾就这点问过他,他当时给我的答复是:“设计漂不漂亮并不重要,最重要是能赚钱就好”)

可是我对“它”却情有独钟。(后来除了公司名字及一些阶级的称法不同外,我完全照抄,连颜色也接近一样,雪洁用的颜色是~“深绿”)

当天回到家,我这个新学小生,又开始恶补,重复看了又看,研究又研究,试图用最短的时间把它全部消化。那段时间(整个星期)我哪里都不去,从早到晚都对着它,白纸写了一张又一张,画了又画,丢了又丢,有不明白之处,就立刻打电话向他求援,他也真慷慨,毫不吝啬耐心的一一为我解答。(感恩 J Ang)。。。。。。待续

2009年3月18日星期三

为雪洁家人开放的天空-“言而有信、言出必行”(2)

在我百思不得其解的时候,脑海中浮现出一个人,他姓洪,大家都称他J Ang。

回溯到1981年,当时我还是年富力强、血气方刚的小伙子,在表哥的怂恿下,我决定辞去在印务局当学徒的那份工作跟随他加入沿户直销(卖不锈钢锅)的行列。

说来好笑,当印务局的老板知道我要辞职,把我叫进办公室,试图打消我辞职的念头,他说如果我不走就起我薪,说句真心话,我当时真的有点动心,马上问他会起我多少薪水,(我当时的薪水是马币一百二十)他说“马币十元”我听后直接回答他,我决定~~走”

1981年10月3日的那个早上,我起的特早,穿着我唯一一套最爱的衣服(大年初一时所穿的新衣)带着既兴奋又紧张的心情坐表哥刚买的二手车从家里直接到位于马六甲马琳亚洲花园的一间双层排屋去面试。

在那里,我见到了他~“J Ang”,他第一个印象给我就是,身材“瘦瘦小小的”。

那是我第一次见到他。

跟随他几年后,因为理念不同,于1984年我毅然离开他的团队。
离开他后,我们彼此间还维系着一点点的友谊。

1994年,由他领军的某某传销公司在马来西亚平地一声响,迅速红遍全马。几乎有华人的地方,都知道“某某牌炒菜锅,不易烧焦,不易粘锅”。

我知道他能为我剖析那些一串串的葡萄(传销创业计划的精髓及奥秘)

但,我不知道他会否接见我,更不知他愿否为我解开那些谜团?毕竟我是“无事不登三宝殿”,为了能让我快速找到答案,我唯有厚着面皮去见他,令我出乎意料之外,见到他并道明来历后,他竟然很热诚的为我一一解答所有的难题。

我更单刀直入的问能否分析他公司的那套创业计划让我知道,他把一份他公司的创业计划交于我,并对我说:“你公司要改型,可以用我的这套创业计划”。我双手接过时,眼神中流露出深深的感激。。。。。。待续